Fare pubblicità su Facebook è molto semplice: è questo il motivo che sta alla base dei quasi 4 miliardi di dollari generati da Facebook solo nell’ultimo trimestre del 2014. In pochi clic è possibile “mettere in evidenza” un post su una pagina per farlo vedere a persone potenzialmente interessate ad un prodotto o servizio. Riuscire ad ottenere un ritorno da quell’investimento è cosa ben più complicata, che richiede strategia e analisi costante, attenzione sul messaggio e alle immagini utilizzate, sul target e sull’obiettivo scelto. Sono poche le aziende che riescono ad ottenere buoni ritorni dagli investimenti pubblicitari su Facebook; così come sono pochi gli inserzionisti che sanno creare una campagna Facebook correttamente.
I passi da seguire sono cinque, eccoli riassunti qui.
1. Inizia
Vi sono almeno quattro modi diversi di creare una campagna pubblicitaria su Facebook:
- È possibile mettere in evidenza un post e lasciare che Facebook crei in automatico una campagna con un’inserzione poco personalizzabile.
- Creare una campagna utilizzando lo strumento di gestione inserzioni di Facebook.
- Creare una campagna attraverso il Power Editor, uno strumento avanzato per la gestione delle inserzioni.
- Affidarsi a servizi esterni, come Adespresso o Qwaya.
Tra i quattro metodi elencati io vi consiglio il secondo: ovvero utilizzare lo strumento di gestione inserzioni messo a disposizione di qualunque utente da Facebook all’indirizzo facebook.com/ads/manage. A questo URL verrete guidati nella creazione di un account pubblicitario (se non già configurato in precedenza); successivamente potrete cominciare a creare una campagna con un clic sul tasto “crea un’inserzione”.
2. Scegli l’Obiettivo
Il vero primo passo nella creazione di una campagna con Facebook Ads è la scelta di un obiettivo. Nell’immagine ecco gli obiettivi possibili: scegli attentamente quello che più si addice alla campagna. Desideri portare più visite al tuo sito web? O desideri che le persone eseguano un’azione particolare sul sito (ad esempio un acquisto)? Gli obiettivi da scegliere saranno “indirizza le persone al tuo sito web” e “aumenta le conversioni sul tuo sito web”.
3. Seleziona un Target
Successivamente si procede alla scelta del target: il pubblico di persone destinatario dell’inserzione. Questo è un punto cruciale al successo della tua campagna: solo raggiungendo le persone più interessate riuscirai ad ottenere i risultati sperati. Facebook è qui il leader delle opzioni di target. Possiamo utilizzare aspetti demografici, di luogo, di interessi, di comportamenti o di connessioni. Sulla destra possiamo notare in tempo reale il numero di persone raggiungibili con la nostra inserzione (copertura potenziale) ed avere un riepilogo delle opzioni scelte.
4. Scegli Budget e Offerte
Subito dopo si passa alla scelta di un budget (che può essere giornaliero o totale) da destinare all’inserzione (o meglio, al gruppo di inserzioni) e scegliere come ottimizzarlo.
5. Crea l’inserzione
Ultimo (ed essenziale) punto: la creazione dell’inserzione. A seconda dell’obiettivo scelto verrai guidato nella configurazione del post visualizzato dal pubblico scelto. Ad esempio, per una campagna “click su sito web” potrai scegliere da una a sei immagini e un messaggio con testo, titolo, descrizione ed eventuale tasto di invito all’azione (CTA). Ogni inserzione creata andrà a popolare un gruppo di inserzioni creato automaticamente da Facebook. L’immagine migliore, in termini di clic, verrà scelta dal sistema come la migliore da visualizzare, attraverso degli A/B test automatici. Hai due scelte: puoi creare inserzioni in questo modo oppure puoi imparare ad ottimizzare le campagne pubblicitarie ed a capire il significato di termini come “gruppi di inserzioni”, “a/b test”, “monitoraggio delle conversioni” o “remarketing”.
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Fabrizio Trentacosti