AMAZON FBA: LA LOGISTICA CHE SEMPLIFICA LA VITA E CREA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS

Amazon ha dimostrato di essere uno dei  mercati online più grandi e più complessi al mondo.

Chi vende su Amazon deve riuscire a competere con milioni di altri rivenditori e allo stesso tempo deve gestire tutti i processi di vendita e spedizione.

La piattaforma offre due soluzioni a quanto detto sopra. Ovvero da la possibilità di scegliere tra processo FBA e FBM. La decisione avrà degli impatti differenti sul proprio business online.

 

FBA

La sigla FBA sta ad indicare “Fulfillment by Amazon”, ovvero compiuto da Amazon. FBA è un servizio offerto ai venditori per aiutarli a gestire il loro inventario, la parte di magazzino, le spedizioni ed il servizio clienti.

Uno dei problemi principali per un’attività oltre al sostanzioso investimento e rischio iniziale infatti è quello di dover gestire e sostenere il costo di un magazzino per la merce e/o di un negozio fisico dove poterla vendere (sperando poi che qualcuno la compri).

Amazon FBA in pratica ha letteralmente azzerato questi problemi, permettendo a chiunque di poter intraprendere un’attività in proprio e comodamente da casa propria, senza preoccuparsi di:

  • Affittare e gestire un magazzino
  • Affittare o comprare un negozio fisico
  • Farsi conoscere e conquistare la fiducia dei clienti
  • Investire decine di migliaia di euro

Un bel vantaggio no? è uno dei motivi per cui questa è un incredibile occasione per entrare in gioco con questo sistema anche nel mercato italiano.

I venditori che utilizzano il servizio FBA spediscono i loro prodotti al centro di distribuzione di Amazon, che li immagazzina fino a quando non c’è un ordine da spedire. Una volta ricevuto l’ordine (che sia dalla piattaforma Amazon o da una diversa non fa differenza), il prodotto d’interesse sarà imballato e spedito direttamente dallo staff FBA.

 

FBM

FBM invece indica “Fulfillment by Merchant”, ovvero gestito dagli stessi venditori. Qui siamo in una situazione completamente diversa. Nell’ FBM i processo di inventario, magazzinaggio e spedizione sono nelle mani del venditore. Il venditore usa quindi le proprie risorse per gestire i processi, e sarà completamente responsabile di ogni aspetto dei processi.

 

 QUALI SONO I VANTAGGI DI FBA

Uno dei vantaggi più grandi dell’essere un venditore FBA è sicuramente che i prodotti diventano “Prime ammissibili”. Ovvero rientrano nella categoria dei prodotti Prime, che vengono visualizzati prima degli altri.

Entrando a far parte di questa categoria, possiamo anche aumentare i potenziali acquirenti, anche perché i membri di Prime spendono in media tendenzialmente di più.

Coloro che usano il servizio FBA hanno una maggiore probabilità di vincere la BUY BOX che costituisce l’82% delle vendite di Amazon, quindi è ambito da tutti entrarvi.

Un altro tra i grandi vantaggi di essere venditore FBA è che i nostri clienti saranno in grado di approfittare del Free Shipping e del salva-trasporto.

Oltre alla spedizione gratuita entro due giorni, potranno usufruire del servizio di spedizione notturna a 3,99$. Grazie a questa opportunità molti venditori hanno raggiunto aumenti di vendita del 25%.

 

QUALI SONO INVECE GLI SVANTAGGI DI FBA

Nel caso in cui il venditore scegliesse di utilizzare FBA, affronterebbe dei costi aggiuntivi che influirebbero sul risultato finale in quanto non pagherà solamente le tasse per avere il servizio FBA ma anche i costi di trasporto fino al fulfillment center.

Un altro difetto sta nel fatto che Amazon fa pagare un prezzo per piede cubo di spazio occupato nel magazzino ogni mese. Questo è un problema soprattuto per i prodotti a coda lunga, che hanno lunghi tempi di immagazzinaggio.

L’operazione multichannel può essere costosa e l’inventario può essere difficile da rintracciare.

Inoltre è importante il fatto che molti venditori non vogliono mettere il loro inventario nelle mani di Amazon.

Ed infine affidando ad un’altra azienda che gestisce la logistica al posto nostro il venditore potrebbe risentire ingiustamente di eventuali errori/danni procurati dalla logistica esterna come: ritardi, danneggiamenti e perdite.

 

COSA DEVE FARE QUINDI IL VENDITORE?

  1. Trovare e decidere i migliori prodotti da vendere su Amazon
  2. Approvvigionamento dei prodotti e gestione del produttore
  3. Elenco dei prodotti in vendita
  4. Promuovere i prodotti

Ci sarà bisogno di trascorrere del tempo a cercare le migliori cose da vendere su Amazon. Una volta che si ha qualche idea, si dovrà battere la concorrenza per la vendita attraverso migliori descrizioni dei prodotti, foto migliori ecc.

L’acquisto dei prodotti da vendere su Amazon inizia spesso con la ricerca su Alibaba o altri portali per scoprire se produttori e fornitori già lo fabbricano. Innanzitutto si dovrà scoprire se esiste un potenziale per il prodotto selezionato e quanto costerà.

 

COME VINCERE CON AMAZON FBA

  • Prima di tutto è bene disegnare un piano aziendale Amazon FBA.

Il 95% delle persone semplici non lo farà, il che è ottimo perché dà a chi invece lo fa un immediato vantaggio. Ciò vi farà pensare al business FBA esattamente come quello che è, un vero affare. Cercate di tenere sempre presente che non state solo costruendo un business Amazon, ma state costruendo la vostra attività che fa leva su Amazon.

  • Sviluppare quattro strategie chiave che determineranno il  successo o fallimento con Amazon FBA:
    • Strategia di selezione del prodotto
    • Strategia di prezzo
    • Strategia di sourcing del prodotto
    • Strategia di marketing e vendita

 

 

PERCHÈ LE PERSONE FALLISCONO CON AMAZON FBA

Alcune persone sbagliano con il loro primo prodotto e decidono di ritirarsi senza sperimentare altri prodotti.

Ecco una breve lista di alcuni dei principali motivi per cui le persone non riescono a costruire le loro attività con Amazon FBA:

  • Scegliere il prodotto sbagliato
  • Non riuscire a trovare il fornitore giusto
  • Calcolo errato dei costi e dei margini previsti (esiste una calcolatrice Amazon FBA per farlo)
  • Non ottimizzare completamente le schede di prodotto

Qui sopra nell’elenco manca il motivo principale per cui la maggior parte delle persone fallisce con Amazon FBA. Moltissimi non inizieranno mai, anche se non ci potrebbe essere momento migliore per farlo, la maggior parte lo sognerà per un pò e poi lo lascerà andare.

Il motivo principale di questa è scelta deriva dal fatto dell’incertezza e dal pensiero che non si è capaci. Quello che possiamo dire è che il rischio dell’investimento sarete voi a sceglierlo, si può spendere anche solamente 100 euro per acquistare dei prodotti e vedere come va.

E allora perché non provare?

Per iniziare noi di DoLab School vi consigliamo il corso di E-commerce che potete trovare qui per capire i segreti per vendere bene sulle piattaforme più utilizzate del web

 

 

fonti: shippypro.com – emanueleperini.com – thewebmate.com